Когда вы впервые пишете китайскому поставщику, он не просто читает ваш запрос – он моментально «сканирует»:
Вы новичок или опытный закупщик?
Разовая покупка или возможное долгосрочное сотрудничество?
Насколько вы ориентируетесь в процессе?
Именно поэтому правильные формулировки – это не просто вежливость, а инструмент снижения цены и повышения лояльности. Ниже — 7 фраз, которые работают лучше, чем прямое «Give me best price».
1) «We are testing this product for our marketplace – if quality is good, we plan to reorder monthly».
«Мы тестируем этот товар для маркетплейса. Если качество подойдёт, планируем ежемесячные заказы».
Китайские фабрики любят постоянных клиентов. Даже если вы берёте 10 штук, намек на будущее сотрудничество почти всегда даёт около 5% торга.
2) «Please confirm: Is this factory price or trading company price?»
«Уточните, пожалуйста: это цена производителя или посредника?»
Мягкий способ намекнуть, что вы знаете разницу между фабрикой и перекупщиком. Даже если общаетесь с посредником,он снизит цену, чтобы сохранить клиента.
3) «We are choosing between 3 suppliers for this item. Your offer is the most interesting so far».
«Мы выбираем между тремя поставщиками. Ваше предложение сейчас – одно из самых интересных».
Работает как якорь: поставщик понимает, что вы сравниваете, и будет более гибким, чтобы вас не потерять.
4) «Could you please suggest a more friendly price for the trial order?»
«Подскажите, возможно ли получить более дружелюбную цену для пробного заказа?»
Китайцы любят слово «friendly». Оно снижает градус торга и воспринимается как уважительный жест. Часто после этого вам предложат «специальную» цену.
5) «If I take 2-3 items from your catalog in one shipment, can I get a combo price?»
«Если я возьму 2-3 позиции из вашего каталога в одной поставке, возможно ли получить общую скидку?»
Выгодно и вам, и поставщику. Он отгрузит больше, а вы получите бонус за объём.
6) «Can I know your MOQ for color/logo customization? Just exploring the options».
«Можно уточнить минимальный объём для персонализации цвета/логотипа? Пока рассматриваем варианты».
Даже если вы пока не готовы к брендированию, фраза демонстрирует серьёзность. Поставщик начинает рассматривать вас как потенциального постоянного клиента и предлагает лучшие условия.
7) «Could you quote the price for 100 pcs and also for 500 pcs?»
«Подскажите, пожалуйста, цену за 100, и за 500 штук».
В вашей ситуации цифры могут быть другими. Смысл в том, чтобы показать ваш настрой на масштабирование. Поставщик сам может озвучить прогрессивную шкалу скидок в зависимости от объёмов.
Что не рекомендуем писать:
«Give me your best price!!!» - агрессивно и по шаблону, такое часто игнорируют.
«I’m just checking the price» - показывает, что вы не настроены на сделку.
«If too expensive — I won’t buy» - ультимативный стиль плохо работает в Азии.
Будьте доброжелательны, пишите понятно и без сложных конструкций. Успешных продаж и выгодных деловых связей!